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自媒体软文怎么写(网络营销软文范文)

如今,如果你阅读各种报纸或杂志,你可能会陷入精心设计的“软广告”的陷阱。为什么软文本成为一个重要的广告工具,并在网络营销和商业界流行?媒体如何处理软文本?企业如何操作软文本?企业如何与媒体保持暧昧关系?对此,记者走访了几家企业新闻中心的负责人,揭开了软文运作的迷雾――让我们来看看一些企业的软文广告是如何炮制出来的,它们与媒体之间的秘密是什么,外人还不够了解。
企业为什么要建立新闻中心?任何一个企业,只要低着头只知道生产经营,不注意舆论宣传,就很难有大的进步。事实上,中国企业和媒体的关系是爱与恨。媒体应该从企业获取新闻和广告,企业应该通过媒体宣传自己。这种相互依赖、相互谨慎的过程让很多企业觉得成败往往取决于媒体甚至一篇文章。参照国内企业的实际运作过程,我公司于1998年成立了新闻中心。它的主要功能是处理好媒体和传递企业信息。其中,软文是我们最重要的工作,也是最重要的考核指标。因此,新闻中心在企业中起着非常重要的作用。它不仅是媒体公关中心,也是软文中心。我们公司的新闻中心以前是综合办公室,但后来因为工作越来越忙而分开了。目前公司的对外广告如下:宣传部(部长实际上是总监级)下设四个部门:广告部(负责全国媒体的硬广告,审批各分公司的区域性硬广告)、设计部(负责广告设计和制作)、信息部(负责收集对手信息和行业信息)、新闻中心(负责联系媒体和发布公司信息)。新闻中心虽然也是一个部门级别,但科长享受部长级待遇(我们公司的级别是总经理、副总裁、主任、部长、科长等)。在这四个部门中,新闻中心的人数最多,权力最大,资源最多。新闻中心分为三个组:创作组(主要负责撰写软文,2人)、外联组(主要负责联系媒体,5人)、企业报(主要负责每月编写两份内部报纸,2人)。
这是赢得媒体的方法,但要与媒体搞好关系,还有很多工作要做。我们基本上有三个工作:第一,选择与我们公司产品相当、成本较低的主流媒体;第二是与他们建立公共对公共和私人对私人的联系;第三,保持和扩大这种关系。对于主流媒体,我们根据其影响力分为三类:
一类:中央电视台,《财经》,《21世纪经济报道》等。
二级:《商界》、《销售与市场》等。
三类:地方报纸,如《广州日报》、《大河日报》、《华商日报》、《华西杜诗报》等。其他人有一些旧的关系。这种方法有一定的数据支持,也是我们多年积累的经验。在实际操作中感觉很科学。只要这30家国家主流媒体基本被控制,其他报纸和网站就会转载它们。这与“先抓贼”的原则是一样的。只要我们密切关注这些主流媒体,基本上不会有大麻烦。一旦目标确定,剩下的工作就是公共关系。新闻中心刚成立时,部长亲自去北京“拜码头”。后来,他告诉我们他的经历:每天去各大媒体,找相关负责人吃饭、喝酒、社交,并达成合作草案,这大致意味着我们每年都在他们身上投放一些广告,他们想为我们发布多少正面的报道,如果有负面的报道,我们应该及时通知他们,并努力防患于未然。当然,达成这样的协议是非常困难的,而且一些媒体胃口很大,架子也很大。按照他的思路,平时发展我们关系的一般过程也是如此:
1.发送我们内部的报纸和一些
2.在我们选择的媒体中,我们应该跟踪我们对应部门的人。
3.当你熟悉了它,你可以打电话问候和交流,然后你可以谈论一些实质性的问题。
4.一旦这些人被认为是有用的,就把他们放在我们的客户名单上,并长期跟踪他们。仅仅相互了解和熟悉是不够的。为了能够在媒体上发表,你需要再添一把火。除了承诺投放广告之外,人际关系仍然是重要的一步(因为盲目承诺投放广告需要太多的钱,这是不能被认可的,而且总是希望我们跑得快,不要吃草),所以我们应该和他们建立友谊。我们更看重的是家庭纽带。在这方面,我们公司有四套公关措施:
1.每年春节、元旦、中秋节等节日,给这些记者和朋友送贺卡和小礼物;
2.每年在海南、青岛进行一次旅游活动,组织大家玩几天,所有费用由我们公司支付。当然,我们总是谈论会议;
3.每年,我们都会组织这些媒体朋友来我们公司参观。由于他们与企业的生产经营联系不多,应该带领他们参观一些装修过的车间和研究实验室,这将增强他们的信心,展示我们的实力。当然,参观一天就够了,剩下的时间都在玩,甚至玩得太多了。
4.新产品每年适用一次。每年选择一个新产品,免费提供给这些人,让他们可以试用。一方面,这是为了建立关系,另一方面,这也使他们对我们的产品有更深的印象。还有其他我们可以帮助的事情,我们都尽力去做。例如,上一次一个编辑有一张超过7000元的发票,单位不能报销。我问了领导,并向他汇报了。在这种公共关系之后,通常有可能建立更好的关系,至少给面子,这将在以后给出

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