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【沅江网站优化公司】全棉时代母公司上市:棉花帝国从何而来?

9 月 17 日,稳健医疗在创业板上市,计募集资金37. 15 亿元。上市当日按收盘价,稳健医疗市值高达 530 亿元。但到今天,跌幅一度超过14.7%,市值也回落到467. 1 亿元。

稳健医疗旗下有“winner稳健医疗”及“Purcotton全棉 时代 ”两个核心品牌,更为人知的其实是后者。

2009 年,已经 54 岁的李建全开启了二次创业,成立了“全棉时代”品牌。虽然是新生品牌,但全棉时代背后有着李建全在医疗敷料行业下二十多年的工艺、生产资源积累。

这种转型并不容易,从传统工业转航到新消费品牌的企业,但从一线摸爬滚打起来的李建全却笼络了用户的认知。在宝妈、年轻女性消费力的抬升下,全棉时代获得了漂亮的市场销量成绩。

疫情期间,因为医用防护品需求大增,稳健医疗销售额暴涨 29 倍,这也成为稳健医疗上市前提交的一份漂亮成绩单。不过,对于这种阶段性的“大卖”,资本市场给了一个冷静的回应。与此相对,虽然成功“上岸”,李建全和他一朵棉花的故事,未来也会遭遇诸多不可知的坎。

在媒体对李建全的专访中能感受到,这是一个经历过空手打拼、从一线摸爬滚打起来、自己开工厂做技术的典型民营企业家形象。成立全棉时代时,李建全已经 54 岁,但这并不妨碍他对新消费群体、品牌营造的敏锐感知和判断力。 

全棉时代品牌诞生于 2009 年,实则是一个巧合的机遇。

李建全在 1998 年成立了稳健医疗,公司主要面向医疗单位提供医用辅料产品,是行业中的龙头企业。但当时国内医疗纱布裁剪时会掉线,存在伤口感染的风险。在技术更新驱动下,李建全前往欧洲学习生产无纺布技术。

2005 年,李建全终于成功研发“全棉水刺无纺布”专利技术,无纺布不会脱落纱线,触感也更加柔软。但当无纺布进入医用市场时,并未收获预期好评。

反而,这类主打“纯棉、亲肤”的无纺布产品却获得了卫生巾厂商的欢迎。李建全随之也发现,或许全棉无纺布在生活护理、母婴用品市场才能够真正“发光发热”。

发现机遇后,李建全毅然开始二次创业,成立了“全棉时代”这也是一个全新的转型过程。稳健医疗不仅需要历经一个从B端转向C端的过程,也是从原材料生产厂商换到生活消费品牌的角色转变。

为了在电商流量采买、市场营销上的投入,初期公司一直处于亏损状态。李建全索性将公司的电商团队全部转移到深圳,自己亲力亲为。

全棉时代的slogan是全棉改变世界,其创始人李建全对棉花有着极大热情。他在全国进行了两百多场“全棉改变世界”的演讲,对人们科普棉花的生产、品质以及好处。

通过线下门店和天猫、京东上的品牌渗透,全棉时代这几年的确拥有了极大的曝光度。但“全棉时代”也有一个显著的特点:贵。

一位家在三线城市的宝妈告诉锌财经,全棉时代的产品的确不错,但是基本上只会等到有促销时候抢购;平时很少会去购买。尤其像棉柔巾这类日用品属于高频消费,“大多数宝妈还是会仔细比价算,理性消费。”

根据官方价格,一包 100 抽全棉柔巾为19. 8 元;而像植护、维达、相印等品牌的棉柔巾价格在7- 10 元不等。

“贵”的确是全棉时代在打品质牌的另一个侧面。但李建全从未做过退让,从对棉花的品质的科普,到全棉时代线下门店的迭代升级,处处彰显了“全棉时代”在品牌化这一立场上的坚定。

全棉时代从 2013 年就开始称霸天猫双 11 孕婴洗护类目榜首,线下门店入驻各大商场,门店内从体验区到咖啡厅,已经迭代到第五代。品牌营销上更是花样百出:携手明星打造主题曲、探索“棉式”美学,发布当季全棉秋冬款新品,堪比时尚品牌。 

根据稳健医疗的招股书,公司业务大概分为医用敷料、健康生活消费品和全棉水刺无纺布。从2017- 2019 年,显然,以“全棉时代”品牌为代表的健康生活消费品是公司主要营收来源,三年来收入占比均超过60%。

健康生活消费品成为近年来的主阵地,除了迎合上升消费市场外,还有一原因是更高的毛利率。

招股书显示,稳健医疗的毛利几乎来自营业毛利,而在2017- 2019 年,健康生活消费品毛利贡献了营业毛利的75.77%、73.83%和75.37%,医用敷料毛利仅贡献了营业毛利的19.37%、21.14%和 19.36%。

稳健医疗招股书

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