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水杯市场的营销方案(一个杯子的营销方案)

[导言]
消费者在购买产品时,除了产品本身的使用价值之外,还会购买更多的象征意义,如情感、文化、期望、礼仪、圈子、庄重、尊重、理解和地位。
同杯河南人事考试网,杯内世界——其功能、结构、功能等。仍然是一样的,但是随着杯子表面世界的变化,它的价值也在不断变化。
如果你只把他当成一个受欢迎的杯子,放在一个受欢迎的商店里,以受欢迎的方式出售,它可能最多只能卖3元钱,也可能遇到隔壁一家小商店老板娘的秘密把戏,这是没有价值创新的悲剧结局。
如果你把它设计成今年最受欢迎的杯子,你可以卖5元钱。据估计,隔壁商店的女店主降低价格和招揽顾客的秘密伎俩是不能用的。因为你的杯子有文化,消费者在包装钢带时愿意付出更多,这就是产品的文化价值创新。
如果你把它标为名牌,它可以卖6.7元钱。对着隔壁的3元钱大喊大叫是没有用的。既然你的杯子是品牌的,几乎每个人都愿意为品牌付费,这就是产品的品牌价值创新。
如果你把三个杯子都做成卡通形状,把它们组合成一个套装杯子,装在一个温暖美丽的家庭里,称之为“我爱我家”,一个叫爸爸的爱杯,另一个叫妈妈的爱杯,还有一个叫孩子的心杯。隔壁商店的老板娘喊破喉咙也没用,3元。孩子们的家人会带他们的妈妈去买你的“我爱我家”的全家福。这就是产品组合的价值创新。
如果你突然发现这个杯子的材料实际上是由磁性材料制成的,那么我会帮你发现它的磁疗和保健功能,80元绝对可以卖。这时,隔壁的老板娘可能不好意思打3块钱。既然没有人相信三元杯会有磁疗和保健功能,这就是产品的超值创新。
如果你把你的具有磁疗和保健功能的杯子印上生肖,准备一个时尚的情侣套装礼盒,并把它命名为“成双成对”或“永恒爱情的誓言”,对于生日情侣来说,以188元/双的价格出售,这肯定会让那些担心给对方买什么生日礼物的年轻人在付钱后不忘回头说声“谢谢”。这就是产品的市场价值创新。
如果把具有保健功能的情侣生肖套装做成三种包装:一种是价格实惠的,188元/双;第二件是漂亮的衣服,卖238元/双;第三种是豪华服装,每双288元。可以肯定的是,最受欢迎的产品最终肯定不是188元/双的平价衣服,而是238元/双的漂亮衣服,这就是产品的包装价值创新。
如果这个杯子被胡锦涛、欧巴玛等名人喝过,然后被杨利伟毫无警惕地带到太空刷牙,这样的杯子不会卖2000元/件,除非百度优化排名,这是产品的纪念价值创新。
1、消费者经常购买的产品,除了自身的使用价值外,更多的是购买一种感觉、文化、期望、体面、圈子、庄重、尊重、理解、地位等象征意义。
2.同一个杯子,杯子里面的世界——它的功能、结构、功能等等。仍然是一样的,但是随着杯子表面世界的变化,它的价值也在不断变化。
3.同一个杯子,具有不同的价值创新策略,会产生不同的营销效果。如果你能深刻理解计划的意义,你会陷入“杯里的世界”而不出去吗
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