(照片:2016年,泰隆科技提升了质量)
(照片:2018年,泰隆有机牛奶被评为湖南卫视声乐比赛节目《声入人心》)
自从10,000头来自世界各地的奶牛来到中国已经有十三年了。当时,人们可能没有想到,这批“生力军”的到来,不仅开启了牛奶之星的辉煌之旅——泰隆的十亿美元之旅,也拉开了乳品业时代的序幕。
“并不是所有的牛奶都被称为特鲁塞。”自2005年推出以来,泰隆一直引领高端牛奶市场,并成为首家突破数十亿美元大关的牛奶品牌。如今,随着中国改革开放的不断深入,Telunsu这个词被翻译成了许多版本,这已经成为中国乳业的骄傲。
回顾13年的历程,是什么造就了中国的黄金牛奶——泰龙?
注重高质量
“金牛奶”十年突破100亿
蒙牛一号市场中心总经理宋季东对特留斯的成长深受感动。2005年,来自四大洲的10000头奶牛来到中国扎根,蒙牛从今年开始酝酿“金奶计划”。那时,是改革开放27周年。春风遍布中国,国民经济年均增长9.6%。经济的上升趋势带动了大量企业携手并进,乳制品品牌如雨后春笋般涌现。改革的春风也催生了人们的消费热情,新的消费市场正在悄然发生变化。
当时,中国牛奶的普及率和消费量逐渐增加,中国消费者对牛奶质量的要求也越来越高。机会总是青睐有准备的人,蒙牛已经注意到了即将燎原之火的曙光。
(照片:2005年,特鲁塞诞生了:并非所有的牛奶都被称为特鲁塞)
在那个时候,泰卢茨就像一个怀孕中的“婴儿”,它将来的样子需要一个“科学计划”。为此,蒙牛做了大量的功课:自2005年以来,中国人对高蛋白、营养更好、方便的牛奶表现出需求,高端牛奶的潜在需求约占人均牛奶消费量的20%。消费者需求的提升和足够大的市场缺口支持了蒙牛打造新品牌,特留斯应运而生。
成立后的第二年,作为中国乳业的代表,泰隆获得了第27届世界乳业大会的大奖。在这个有50个成员国的104年历史的行业盛会上,来自中国的乳制品大放异彩。十多年后,泰卢塞赢得了无数荣誉。
2015年,泰隆达销售额达到数百亿美元。在该行业,单个产品销售额超过100亿英镑是一个关键节点,这仍然是一个分水岭,以确定它是否远离其竞争对手。骑一千英里不是一天的工作。两年达到一百亿,第六年达到五十亿,第十年超过一百亿。可以说,泰卢茨十年历史的每一步都是坚实有力的。
从更好的开始
永远做高端牛奶的领导者
处于领导地位的特鲁塞对此并不满意。2016年,泰隆进行了全面的质量升级,限制了其专属牧场,并培育出了更高标准和更严格的要求:每100毫升牛奶含3.6克天然优质牛奶蛋白和120毫克天然高钙。
从3.3克到3.6克,似乎只有0.3克的蛋白质差异,但需要的是年复一年的独创性。2005年之前,行业标准是每100毫升含2.9克牛奶蛋白。这几克蛋白质的推广对整个行业来说是一个质的飞跃。
为了这个一次又一次“更高”的标准,泰隆公司从牧场养殖、奶牛筛选、牧场建设、工厂环境、终端展示甚至管理方法等各个方面努力建立新的标准,在蒙牛被称为泰隆标准。
在过去的13年里,我们一直以高标准要求自己,并取得了更好的成绩。“并非所有的牛奶都被称为特鲁塞”已经成为一代人的记忆。伴随着越来越多的欢笑泪水和家庭成员的关爱,泰伦丝作为高端牛奶的印象已经深入人心,“做一个更好的自己,从更好开始”的品牌诉求也正在成为孕育一代年轻人奋进的精神力量。
你越年轻,你就越年轻
与时俱进唱出“最强音”
泰隆的成功不是偶然的,而是如此传奇的单一产品,至今仍焕发着勃勃生机。
当一个品牌或企业发展到一定阶段,当一代年轻人成长为主要消费群体时,品牌更多的是在思考如何抓住年轻人的心,各种企业都把自己贴上“年轻”的标签,而在成长过程中不断创新的泰伦丝在这方面没有“烦恼”。
当泰隆品牌建立时,它还是一个“新生婴儿”。十多年过去了,泰伦斯没有停留在过去的成就上,而是不断创新。基于不同消费群体的具体需求,泰隆品牌下的新产品研发从未停止。对于低热量需求的人和关心心脑血管健康的人,泰隆不断“定制”乳制品,以更好地满足他们的独特需求。目前,它已经涵盖了纯牛奶,低脂牛奶,酒精纤维牛奶,有机牛奶,酸奶,运动牛奶M-Plus和许多其他类别。这些“兄弟姐妹”有一个共同的名字——泰卢塞。
(照片:2018年,特留斯有机牛奶的新梦想封面在全球发布)
此外,在消费体验方面,泰卢茨不断突破常规,使“许多不可能的事情成为可能”。泰隆超薄衣的出现突破了传统的喝牛奶的概念,颠覆了百利宝、利乐包砖等日常包装,让消费者手里拿着牛奶盒,大大提升了饮用体验。2018年,全新梦盖包装的泰隆有机牛奶的推出,在行业内树立了新的水平,提高了“在途饮用”的便利性,满足了更多消费场景的需求。
虽然品牌定位很高,但泰隆不走“高冷”的营销路线,而是积极拥抱当前的消费者。目前在流行的综艺节目中可以看到电视节目。2018年,泰隆有机牛奶被湖南卫视命名为原创声乐比赛节目《声入人心》,并与纯美美声唱法携手打造中国领先的高雅高端音乐节。
在“大健康”理念的指导下,蒙牛打出了组合拳,利用“体验营销场景营销红人效应”,与1000名专业健身教练、网红、明星、马拉松等运动员一起,将蒙牛特鲁塞M-PLUS牛奶产品推向“热搜索”!与此同时,在新一轮零售浪潮的影响下,特留斯梦幻封面推出了全案零售模式,灵活应对新一轮零售浪潮。一切都是基于消费者的需求,把握需求将决定市场的脉搏。用消费者的话来说,泰卢塞非常“上路”。
回到文章开头的问题――黄金牛奶是由什么制成的?它是大胆的洞察力、创新、稳步的进步和与时俱进。正如蒙牛首席执行官陆所说,乳制品消费的特点是“从基本需求到更好的健康和营养需求,再到满足精神享受”,而泰隆无疑是“质量消费”和“精神享受”的代言人。-独联体-