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游戏行业分类

游戏行业可以简单分为游戏研发和游戏发行两大类。

游戏研发

(Content producer,简称CP)负责游戏的整体设计,包括但不限于玩法设计、游戏美术等;

游戏发行

负责游戏面向市场的全流程,包括但不限于版号申请、推广买量、游戏运营、客服等。

游戏发行简述

当前很多知名企业都是采用研运一体的方针(自研自发,例如腾讯、网易等),但是由于很多小的游戏研发企业不具备发现所需的巨额资金,固会转而寻求发行商帮助宣发游戏,从而提高游戏的存活率。——国内游戏市场竞争极其激烈,新游不进行宣发很有可能会夭折。

下图为2020年上半年中国游戏发行的竞争格局(数据来源:易观分析),腾讯网易占据7成份额,牢牢占据垄断地位,从而造成很多小的游戏研发商只能面临两个选择:(1)寻求大厂发行,如果质量不够出众,大厂很快就会放弃,此时游戏就废了;(2)寻求小厂发行或者自发,风险极大,小厂的资源渠道有限,自发就需要面临巨额亏损的风险(买量宣发需要资金)。

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游戏发行的各个环节

当前的国内游戏行业已是红海,传统的游戏研发商对市场并不敏感,往往依赖发行商给出的建议去优化游戏,这就容易造成内容生产者(CP)和内容消费者(用户)之间存在隔离,为了解决这一问题,游戏厂商们自研自发成为一种趋势。

由于大厂发行的游戏众多,为了提高游戏的发行效率,通常会单独建立发行部门来承担发行的工作。游戏发行可分为渠道发行(后续有机会会单独写一篇文章)和自营发行的两大板块,由于两个板块的相似度超过80%,所以都可以分为以下几个环节:游戏引入、SDK对接、市场推广、游戏运营、客服。

(1)游戏引入:肩负着寻找好游戏的使命,通常是引入

商务人员去

各个游戏研发企业洽谈,在竞争激烈的当下,基本都是看到初期的Demo就签订合同代理发行;

(2)SDK对接:以账号体系、支付体系的打通为主——大量的中小厂都会通过悬浮球来“骚扰”用户,从而开展平台的营销活动;

(3)市场推广:游戏发行的核心,目的是为了获量(吸引更多用户进入游戏),主要方式是通过对游戏进行包装(平面素材,各种吸人眼球的图片),然后将游戏相关的素材投向市场,大家在刷小视频时看到的“我系渣渣辉”、“真山海经”这种都是游戏发行商为了将用户“骗”进游戏的惯用套路,存在很多虚假宣传的现象;

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(4)游戏运营:目的是提高用户的付费率,引导用户氪金,常见的形式就是开展各式各样的运营活动让玩家充钱,鹅厂已经玩得如火纯青了;

(5)客服:解答玩家的各种疑问,向玩家输出平台政策。

结语

由于篇幅限制,本文只是简述一下游戏发行的基本体系,后续会逐步补充相关内容。以下是个人整理的游戏发行流程,有兴趣的小伙伴可以看看。

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