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网络营销的发展经历了三个发展阶段(网络营销的长期目标)

在新站,在与这类客户打交道的过程中,我们发现客户总是关注如何赚钱,如何快速赚钱,以及为什么花钱没有效果。事实上,这些想法是不可靠的,关键在于我们如何回应客户。
1.不同的阶段目标
不同的网站在不同的阶段有不同的目标。对于新站来说,最大的缺点是品牌认知度相对较低,所以有必要在前期投入一部分资金来建立品牌认知度,以唤醒游客的二次搜索意识。因为对于不了解你品牌的顾客来说,一开始他们很难信任你的产品。即使他们通过搜索词找到你的网站,也只是在收集信息和比较内容的阶段。他们会看很多搜索结果,做很多研究和调查。他们处于搜索和购买周期的初始阶段,在开始时生成订单的可能性极小。
所以在这个时候,我们不能把订单作为衡量搜索营销成功与否的标准。应该更多地考虑流量质量,如在线停留时间,光伏,跳出率和其他因素,以分析我们进口的流量是否对我们的网站或产品感兴趣,为什么,以及如何修改网页的设计或风格,以确保更好的用户体验。然后,如果网站统计工具可以做到这一点,分析访客谁来到我们的网站后会做什么,或他会搜索什么关键字,他会去哪些网站。只有了解游客购买的整个周期,我们才能获得更高质量的流量。
2.品牌VS销售
品牌和销售是网络营销的两个主要目的。它们必须共存,就像一把剪刀,没有一边;销售必须基于品牌或用户认可;如果你有一个品牌,你不能卖它,也不能赚钱。只是说对于新站来说,大多数人从一开始就追求销售,这显然是不正确的。我想问,与竞争对手或一些很早就进入这个行业的领导者相比,我们对客户的优势是什么?要想很好地销售一种产品,就必须经历品牌建设的过程,而这个过程必须通过花钱购买曝光率和逐步建立品牌来实现。这并不是说在这个过程中一定不能有订单,而是在这个阶段,我们应该首先建立一个品牌来赢得更多消费者的关注,订单会随着品牌知名度的提升而增加。
因此,在关键词策略方面,在新站初期,我们必须加入一些竞争词、精确的通用词、一些行业信息词和其他相关的长尾词,或者我们可以做一些网站联盟,从不同的角度展示我们自己的品牌,慢慢吸引一些潜在客户。这个过程通常相当长,所以我们需要在这个时候有一些耐心。
本文转载于伊玛克网络营销培训学院

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