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短视频平台成为重灾区,西瓜视频能成为下一个流量入口吗?

yuds阅读(112)

本文以西瓜视频为例,全面剖析短视频变现要解决的关键问题、付费业务逻辑分析、计价模式分析、广告位分析以及短视频变现逻辑分析等问题。

一、变现要解决的关键问题是什么

为什么要变现?

西瓜视频是一个不具备短视频生产能力的内容分发平台,而内容产品用户增长和留存的核心点在于大量新鲜内容持续供应和积累,以及借此形成的高内容壁垒。这也是为什么各大视频网站自制电影、电视剧、娱乐节目,购买专属视频版权的原因。

所以,个人认为西瓜视频想解决内容供应的问题,就必须要有较强的变现能力,好注入和积累大量的头条号,刺激他们上传视频,建立西瓜视频的内容壁垒。毕竟火山和抖音等短视频产品生产内容的垂直深度有余,但丰富度欠佳。

二、付费业务逻辑分析

做产品首先要了解的业务逻辑,做商业变现更是如此。

综合西瓜视频在头条app和西瓜app上的变现功能,外加头条提出的3X计划,绘制变现业务逻辑如图:

通过上图结合目前变现功能,分析西瓜视频目前或未来的变现方式如下:

1)平台收入以广告为主:包括信息流广告、贴片广告、固定位广告(例如:开屏/视频详情页的相关推荐等);其次是针对用户或头条号的增值服务,对用户未来可能是内容付费和直播打赏;对头条号可能是付费性工具,头条号推广,视频置顶等服务。

2)头条号自变现:以平台流量补贴、收入分成、电商引流/购物为主(3X计划里包含边看边买,而且目前头条已有这个功能,目前只能导流,不能购物)。

三、计价模式分析

依据头条广告官方说明,目前头条采取4种计价模式分别是:CPT、CPD、竞价CPM/CPC/OCPC以及采取CPM 计价的GD广告。

头条广告以CPC和CPM为主,依据两者的计算公式和头条广告个性推荐的特点,猜测信息流广告目前是头条首推和收益最高的广告业务类型。

需要特殊说明的是OCPC模拟:这是一种以精准营销为目的,基于个性化推荐为技术手段的广告服务模式。

原理是:先利用一部分测试性投放,挖掘该广告的核心受众画像;然后再针对核心受众进行垂直投放,具有较高的转化效果,估计这也是为什么该广告采取CPC计价模式的原因。

计价公式:

CPM计费=refresh * asr * asn * cpm

CPC计费= refresh * asr * asn * acp * ctr

(Refresh:刷新次数;asr:刷新有广告的概率;asn:每次刷新显示的条数;acp:点击价格;cpm:千次展示售价;ctr:千次点击次数)

四、广告位分析

1、西瓜视频目前的广告形式:

1)开屏/锁屏/唤醒开屏:

  • 类型:轮刷展示,图片展示3s(可点)、视频展示4 s(不可点)
  • 计价:CPT、CPC、CPM
  • 投放:可选择按地区投放

2)详情页广告:

  • 位置:相关推荐1号位、评论列表和相关推荐中间
  • 类型:图片展示(可点)
  • 计价:CPC、CPM
  • 投放:可选择按城市区县/兴趣投放

3)视频后贴片广告:

  • 类型:图片、视频(均可点)不限时长
  • 计价:采取CPD/CPC/CPM计费
  • 投放:可选择按城市区县/兴趣投放

以上三种均支持跳转到落地页和app下载页。

2、信息流广告

基于我很喜欢西瓜视频信息流广告的原因,本节详细说明下视频信息流广告:

类型:视频原生广告、图片广告

计价:竞价CPC/OCPC/CPM/CPA、GD

跳转:视频播放页、落地页、应用下载页(下载app)、电话拨打

投放:按城市区县/兴趣

互动:分享、收藏、评论

asr:100%,西瓜里用户有展示上限/用户选择不感兴趣后,该计划不显示

asn:

头条:每次刷新展示1/8,固定在列表的2号位。

西瓜:每次刷新展示1/5,固定在列表的2号位

西瓜小视频:每次刷新展示1/20,固定在列表3号位

交互样式:

拨号广告

落地页广告

下载广告

3、个性化推荐策略

头条广告后台有一个先预估投放效果,再选择投放对象的策略,主流程如下:

个人理解:这个策略能有效提升广告分发的准确性,将更具有推荐价值的广告分发给对其更具有接收价值的用户,提升广告的ctr值,提升CPC广告价值。

其次为了不影响C端用户的浏览体验,头条也制定了下列策略:

1)新用户7天内看不到任何广告(IPAD版,IOS付费版终身无广告)

2)一个用户一天内最多看到7次大图广告。所以大图有时候跑不动是有原因的,要么加价,要么提高CTR,要么等到第二天——只有这三种办法。

3)一个用户一天内最多看到20次应用下载类广告。如果是落地页形式的下载广告,则不受这个频控影响,如果要求很高的下载量,不妨多投落地页广告。

4)当用户点击广告的“不喜欢”按钮时(点素材右下角的X),哪怕仅仅是广告账号里的其中一条广告计划被点击,那么该广告账号所有广告计划一周内不再显示给该用户。

5)每一条广告计划,12个小时内只对一个用户展示一次。

6)ECPM太低的广告,不予展示广告,连排队的机会都没有。

经测试2、3、4这三条规则,也被应用在西瓜视频列表页的信息流广告中。

五、假如你是西瓜视频的商业产品经理,怎么提升变现能力?

1、目标拆解

广告收入=广告位数量*售价(cpt/cpc/cpm…)*售出率*流量库存

西瓜视频广告位数=贴片广告位数+信息流广告页数*asn*asr+固定位广告数

2、市场背景

据了解,目前短视频市场头部产品基本已定型,未来的机会点在于垂直内容挖掘和社区关系搭建上,所以我认为提升变现能力也可以从这两个方向入手。

3、解决方案

依据目标公式,结合头条广告善于“个性化推荐和智能分发”的特点,我们可以从以下几个方向入手:1)利用用户操作流程,挖掘广告位;

2)优化计价方式。假设refresh数据不变的情况下,借助画像和频道,细分广告分发场景,通过提升ctr值,优化CPC、OCPC、CPA三种计价方式的价值;调节asr的展示规则和占比,调节asn的展示密度,优化CPM计价的价值;

3)借助头条号与用户的粉丝关系,利用电商挖掘UGC变现的机会点;

4)也可以利用长短视频内容的延展关系,挖掘内容付费场景。

1、挖掘广告位 —— 个性推荐的前贴片广告

利用头条底层标签库,给贴片广告加标签。例如,鹿晗、吴亦凡等明星标签;游戏,电影,NBA等内容标签。

1)依据用户画像,对用户分发具有高贴合属性前贴片广告,时长控制在3~5秒,对用户的影响也最低。原因是:其实前天片广告是否会影响用户体验,本质问题并不在广告上,而在于视频对用户替代成本的高低;用户虽然会讨厌前贴片广告,但假如视频对用户的替代成本高,那用户是一定会选择观看广告的,个人觉得这样的广告也适用于搜索场景。

2)浏览场景:王某是一名NBA粉丝,在西瓜视频里经常看NBA的视频,当他打开“本周扣篮集锦”这样的热门视频时,一定不会介意3~5秒的前贴片广告。

3)搜索场景:王某看了几个NBA视频后,使用搜索功能查找NBA相关视频,此刻他对内容的需求度一定很高,那他此刻打开的视频不可替代性一定很高。那此时,3~5秒的贴片广告他一定也能接受。

当然,这种广告的适配场景,依靠画像的同时依靠广告业务的内容量和内容特性,所以这个思路是否真的可行也要数据验证,此处请允许我yy一下。

2、 UGC 方向——游戏下载广告细化,通过运营提升转化效果

在游戏频道发布游戏主播玩特定游戏的视频,配上该游戏的下载链接,页面展示样式同当前原生视频形态的下载广告。这个广告业务,可以采取收入分成的方式提供给头条号。

3、其他形式

1)搜索广告:细化搜索场景,添加搜索广告;采取列表原生,或搜索词引导的方式。

2)头条个人中心信息流广告:头条号个人主页的访问量不知道高不高,如果高的话我觉得可以在头条号主页的内容列表里添加原生的信息里广告。这个广告位如果能采取和大号分成的方式运营,没准还能挖掘出一个UGC变现的新模式。

3)头条号推荐广告:用户在列表页或头条号主页,点击关注时展示相关推荐栏。此位置可以用来推荐头条号或是添加小图广告。

大流量关键词如何快速排名

yuds阅读(285)

SEO日常工作像什么做优化、做外推,整理关键词这些就不说了,说到底了,做这些事情还不是为了排名上的多,上的快,上的稳?如果对手跟你发一样的平台,你如何压制对手?今天来讲讲如何把手上流量词快速排名,今天做了哪些词,明天需要做哪些词,如何做到精细化推广,流量词短时间内如何全部排名上升到首页,请看以下介绍

关于流量词如何快速排名,首先咱们列举几个问题要点:

1、今天发了10个词有多少排名?

2、具体是哪些平台排上去的?哪些词有排名?

3、已经有排名的词还要发吗?

4、排名如何以一敌众,压制所有对手?

第一点:排名如何快?

现在很多小伙伴每天都在查收录排名的数据,其实那只是很小的一部分数据,并不精准,也不能代表他前一天的所有工作效果,毕竟,发了10个词,在收录排名的情况下,实际排名的关键词远远不止10个排名,必然会匹配到其它的流量词

只是推广员能不能第一时间知道,这样导致一些匹配到有排名的词,第二天还会被推广员重新铺出去,导致重复铺词,特别是部分流量词竞争比较大(平台排名力度不大)的情况下,一个词一般只能排名一个首页,这样的情况下,再拿有排名的词来做,就变成了自己挤自己的排名了,这个信息量拿来发其它词的话,效率排名效果也就更快了。

第二点:排名如何多?

不少小伙伴每天发五六个平台,上述说到收录排名只是很小一部分的数据,100个流量词,互相匹配,具体是什么平台占了哪些词的排名很多小伙伴都不晓得,这里需要的就是有一份数据,包括以下两点:

1、100个关键词排名情况

2、哪些平台排名上去

有了这样的数据报表后,针对不同平台、有没排名的关键词,依据第一点提到的避免有排名的词重复铺,以提高效率。

关于这一点有个规则,比如新浪博客,超纤皮革工厂订货这个词已经有排名了,就没必要再发博客了,尽量发其它还没有排名的平台,这样排名就多了。

第三点:已经有排名的词还要发吗?

这个是肯定的,但发布前,最好是先手动查询下关键词首页已经有多少个排名,分别是什么平台排上去的,如果是对手已经排上去了怎么办?那么就需要挤对方的排名了,关于挤排名,咱们看以下第四点。

在这之前先看前三点总结的发布规则案例:

比如以下关键词“安卓虚拟视频技术”这个词,目前有贴吧主页排名,微博排名,爱奇艺视频排名,总共三个如下图:

这样的情况,这个词再发一个百度贴吧信息排名是可以的!不会排挤!主页排名跟信息排名可以并存,而且贴吧的排名力度比较大,可以优先发贴吧,但是像微博这个词就没必要发了。

第四点:压制对手

关于如何压制对手,以一敌众,关于挤排名的做法其实也不难,细心的小伙伴都已发现上述的平台排名规则,无非是三点:

1、关键词排名情况

2、平台排名情况

3、有排名的关键词避免重复发布

做到这几点的基本推广都能算一等一的高手了,而这一块的数据上述说到的都只是手动查询,这样是可取的,但难免效率较低,我个人一般都用一些软件来辅助提高效率,比如分析牛可以查关键词平台覆盖排名情况,爱站、站长工具很不错的关键词挖掘工具,这些软件通常都让人忽视掉,如果应用的好可以帮忙大家省掉很多时间。

有了这些软件辅助来批量查询关键词与平台的排名情况,上排名也就快了,对手跟你发布一样的平台也不怕,大多数推广是不懂分析数据,你懂,你自然不怕那些菜鸟对手了,推广压制对手,其实也是很简单的事。

如何使用SEO技术和内容策略来挖掘潜在客户【小雨SEO原创】

yuds阅读(152)

在现阶段百度对SEO是越来越看重了,高质量的原创内容,熊掌号等等都能获得超高的排名,所以我们可以利用SEO技术来获得良好的排名,利用内容策略来挖掘潜在客户,甚至成交。好下面小雨seo以网络营销中最常见的漏斗理论进行解说。

一、漏斗的顶端:建立意识

目标:品牌意识

策略:针对基础问題的询问,能够起教育作用的内容

在漏斗的顶端,如何要提高你的品牌意识?通过关键词搜索进来的用户,都是你的潜在客户,但这部分客户其实并没有想要购买任何东西。相反,他们可能意识到一个问題或机会,并通过研究和收集数据来进行深入地调查。
那么你的”漏斗”内容的目标不是在销售你的解决方案或产品,你应该只关心你自己的”教育”。向目标客户提供有用的信息,并将你的品牌定位为可信赖的权威,在适当的时机出现在用户的面前,不断的加深其印象。因为消费者在消费”教育”知识的内容后,更有可能立即购买品牌,而且效果持续。同样地,客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

例子:在意识阶段,用户搜索”如何清洗白色衣服上的污点?”的时候目的不是买去污剂,而是想找到相应解决方案。

 首先我们在内容的呈现上就必须围绕如何去污来描写,提供专业的意见以及过往的经验。最好在末尾出现去污过程中使用过的材料和清洁剂。
其次我们的目标是围绕基础问題的类型和内容来优化文章标题,关键词必须在页面结构中显示(URL结构、元描述等),并与用户搜索意图保持一致,这样才能在SERP(搜索引擎结果页面)中占据排名。
最后客户来说,最具权威的结果之一就是”百度经验”,所以我们也需要将内容发布至百度经验,不出意外的话,首页将占据2条以上的排名,这样就能增加大量的曝光度,久而久之用户都得到良好的教育。
所以一如既往地向目标客户提供高价值的内容,这是关键。

二、漏斗的中间:考虑
目标:培养并建立品牌亲和力
策略:使用实例,以及第三方验证的解决方案
当一个客户转移过去的意识时,他们随即进入漏斗的中间部分,他们在那里寻找内容来评估不同的解决方案提供者和可用的工具,这时候我们就必需抛出大量的案例去说服他,并且释放他们心中的抗拒,所以我们的内容就必需从”如何去除污渍?”转移到”最好的去污剂。”在这个阶段为客户提供参考价值的地方不仅仅是你自己提供的内容,你还应该突出第三方出版物和权威网站,因为它们验证了你的产品在市场上的地位和权威。

三、漏斗的底部:决定
目标:完成销售
策略:品牌关键词,销售支持
在漏斗的底部,这个阶段的目标是”完成销售”。 在这里,潜在客户已经变成了客户。未来想要这个客户继续复购的话,要确保你的品牌词在搜索结果中最大化的展现,以防止竞争对手”侵犯”你的品牌流量。
在这个阶段,最相关的内容是:增加品牌词的曝光度,B2B站,新闻源等。

结语
研究表明,网站的平均交易转换率为1.55%。在如此低的转化率下,
重要的营销团队会调整他们的内容和SEO策略以最大化他们的性能。
这不仅是为了创造有价值的内容,而且是为了在客户搜索结果中找到合适的时机,在网上找到合适的内容。
那些只优化的营销人员将会失败,因为它没有提供真正的价值内容。 而不考虑搜索引擎优化的营销人员会踌躇不前,因为他们的内容不会被发现。
SEO和内容应该协同工作,引领你的潜在客户,通过漏斗碎为客户,并让他们发现你是他们一直在寻找的解决方案。

百度知道1级小号破隐藏、留电话网址

yuds阅读(272)

百度知道1级小号破隐藏、留电话网址,其实这个技术很早就出现了,淘宝qq群等一直都在售卖此类教程,从380-1880不等,描述的上天下地无所不能,其实还是有概率的,现在广州seo小雨,就将此项技术编程一个教程分享给大家。

一、百度知道留电话网址

准备工作:
  1:多个百度账号(非cookie号)
  2:换ip工具(推荐用动态拨号vps、VPN切换工具)
  3:浏览器 (360 无痕操作 360模拟手机端操作)
  4:手机端模拟操作>打开360浏览器>进入无痕操作>F12>选择第二个按钮手机符号。(也可以利用360插件进行移动端模拟)
  注意细节:
  1:回答内容不能重复。
  2:联系方式需要用不同分割干扰符对联系方式进行分割(如星号*各种符号进行分割,也可以使用搜狗输入法中的特殊数字符号)。
  3:内容中不能直接出现电话、联系方式、咨询、加我等系列文字,可以直接用其他文字、拼音替代或者参考2 分割符对内容进行分割。
  4:网址可以用百度短网址,也可以用百度网盘等百度自家的产品网址
  5:纯文本网址可以在追答里面出现,但是出现次数不能过多
  操作案例
2、百度1级小号破隐藏
  百度破隐藏直接回答,对于百度知道已经关闭回答功能部分内容,进行破隐,(可操作有排名的百度知道的关键词)
  操作:
  1:打开要破隐的知道地址,并复制QID。
  2:打开没有做过任何回答的知道的地址,将zhidao换成wapiknow,原理就是转换成移动端的回答页面。
  3:在浏览器按F12替换两者之间的qid
  注意:行家号只需要执行步骤1 可以直接进行破隐藏
  破百度问答隐藏争议
  对于有争议的回答内容破除只需要对百度知道地址后面加入?ishq=1
  如:知道 https://zhidao.baidu.com/question/1951663453240127868.html
  在地址中后面加入 https://zhidao.baidu.com/question/1951663453240127868.html?ishq=1  然后回
  答内容即可破除争议。

在seo工作中如何根据现有的优势去规划未来的职业?

yuds阅读(204)

在seo工作中如何根据现有的优势去规划未来的职业?

做seo,下面这些基本技能必须具备。

1:执行力,执行力是一切的基础,没有执行力一切休谈,再完美的计划只用来在脑海里意淫那也成不了事。简单来说就是不能懒。

2:基本的seo技巧,原理等等,说seo技术性不强的,我可以明确的说,你怕不是个傻子吧?

3:跳脱的思维,降低思维的局限性,具体表现在对现状的反思和对更高层次发展的追求。人生或者工作都如此。

4:耐心,重复在文章和外链中没有崩溃的,没有大呼seo无聊又简单的,恭喜你跨过了seo的门槛。

5:求知心理,seo涉及的东西太多太多了,如果没有主动求知的心理,很难做的出众。

6:学习能力,在学校里在培训机构能表现出学习能力吗?不能!在工作中还能保持学习是进步的根本,工作中遇到的问题永远比学校里的多。学习并解决它们,你会发现成长的很快。

seo做久了,我们还应该得到什么?

1:工作经验,这个不用多说,想发展,经验是很重要的参考条件。

2:资源的累积,外链资源,平台资源,合作资源,渠道资源等等,有资源和没资源的seo起点是不一样的。

3:分析能力,日常的关键词分析,网站结构分析,外链资源分析等等。分析能力锻炼人的思维和逻辑,更高的发展成对人生的分析,对行业的分析,对职业的分析等等。

4:写作能力,优秀的seo毫无疑问都是好写手,外部引流的软文会不会?解决用户需求的seo文章会不会?做搜索排名的标题文会不会?

5:个人能力,沟通能力,管理能力,表达能力等,必须要有长足的进步。

6:客户的积累,这属于小动作,不明说。老鸟们都知道的。

做到后来,seo们其实都发现,自己似乎是全能的,每天跟互联网打交道,获得的信息是海量的。seo做的时间长了谁还不懂个新媒体、信息流、b2b、竞价啥的。自身有熟练的技术,在工作中有着丰富的积累,有开阔的思维,再加上一份合理科学的职业规划,好了,现在我们可以谈seo个人发展。

我对于seo个人发展的核心观念就是:垂直领域终究会被开发光,而横向发展可以无限大。

seo是互联网的入门行业,大家不谈其它,相同起点,仅凭职业基本工资,基本干不过同属互联网的其它行业。

seo起点低,入门快,对于想踏足互联网行业的人来说,还是一个不错的选择。把seo作为进入互联网行业的跳板,在工作中完成资源经验的积累和个人能力的锻炼。

垂直发展:

不断的提高自己的seo优化水平,在这个职业基础上往上发展,先做seo,再做管理,类似于seo主管之类的,再做营销总监。有高超的技术,有管理能力,有丰富的经验,有广阔的思维,有成功的案例。最后职场沉浮你累了,到培训机构做个讲师养老也很不错。这就进入耍嘴炮阶段,事实证明,嘴炮耍的好的,一般比干事的混得好。

横向发展:

前面说过seo基本上是个全能人物,擅长文案的再做个新媒体或者自媒体号,分析能力比较强对数据比较敏感的开个竞价啥的,客户资源比较广阔的做做信息流等等,也可以全揽下,一起做。掌握的能力是可以互相交叉互相利用的,发展起来也会事半功倍。前期就是接单赚外快完成原始的资本和资源积累,最后自己创业或踏足其它更高层次的行业。

但是还是要稳扎稳打,一步一步来,我觉得还是要先垂直,再横向,步子大了容易扯着蛋。稳固好自己的基本盘,再追求更高的层次和更广阔的空间。

SEO优化中常见META标签的使用方法

yuds阅读(370)

大家好,我是广州seo小雨,很久没发文了,所以今天特意把一篇超级干货分享给大家。所有SEOer在做网站的内部优化的时候都会用到META标签,也都知道网站META标签的重要性,该标签设置的好坏直接影响着网站后期的优化效果,但是真正了解并且能熟悉使用该标签的有几个人呢?所以小雨SEO就来和大家说说在SEO优化中如何运用meta标签。

meta标签之标题(Title)
网站的标题标签是三个之中最重要的一个,对于搜索引擎来说,这个要比关键词和描述标签重要,所以一定要把网站要做的核心关键词或者品牌以及公司的名称写上去,一般是以“关键词+公司名称或品牌”的格式写的,当然现在也有一些会写成一句话,包含我们想要的内容,这是一种新的形式,当然如何把这句话写的更合理,更能够吸引客户也是一个挑战。

meta标签之关键词(Keyword)
关键词标签相对来说没有其他两个标签重要,但是也要写,一般是把自己网站要做的关键词写进去,但是也有长度的限制,不能有多少写多少,更不能为了提高关键词密度而堆砌关键词。在设置的关键词最好把重要的放在前边,然后依次往后排序,一般是4个或者5个最好,关键词之间用英文的逗号隔开。
这个标签在过去很重要,但是现在却没什么价值了。现在没有一个主流的搜索引擎使用meta keywords来判断网页的内容了。在meta keywords标签里面,你可以存储几个关于网页内容的关键字。然而,它却不会提高你的排名。如果你想要实现它(尽管我不知道你为什么这样做)你可以用如下代码:

meta标签之描述(Description)
描述标签主要是向用户和搜索引擎展示我们的网站是做什么的,一个合格的描述标签需要包含公司名称、主要产品和关键词、联系电话,一些长尾词也是可以出现在描述中的,这个也是一个增加关键词的技巧。因为在搜索引擎上最多只能显示描述的80个字,所以尽量把字数保持在80个以内,如果真的需要超过80个,要把重要的信息放在前80个字中,这样就能够把重要的信息完整的展示出来。
这个标签曾经在搜索排名中占有很大的权重,但随着算法的不断的更新升级,它的地位也逐渐降低。它虽然不会提高网站排名,但是,因为它会被用在搜索引擎的结果页,所以依然有用。
这也就意味着它仍然可以提高你的网页点击率。毕竟,当用户搜索的关键词与之相匹配时,会以粗体显示突出显示。这就是为什么一个好的页面说明 (利用关键字的) 可以显示更多与用户相关的信息,进而提高了点击率。
简单的说,有三个meta标签,你应该关注一下:Description、robots、title(经常被视为是,但专业来讲不是)。Description标签被用来显示更多有关网页内容的信息,搜索引擎也会在搜索引擎结果页面(SERP)使用它。robots标签用来阻止搜索引擎获取拷贝页面、私密页面和未完成的页面。最后,最重要的title标签,控制它在70个字符以下,并在其中使用关键词

meta标签之Robots
Meta RobotsMeta robots标签管理着搜索引擎是否可以进入网页,你可以用它来允许或不允许搜索引擎来获取你的网页、进入你网页中的子链接或对你的网页存档。这个 meta 标签告诉搜索引擎不要获取网页,并且阻止其进入链接。如果你不小心使用了两个矛盾的术语 (例如noindex 和index),谷歌会选择最具限制性的选项。为什么这个标签会对搜索引擎优化(SEO)起作用呢?首先,它可以防止对拷贝内容的冗余抓取,例如页面的打印版页面。它也可能会对那些内容不完整的页面或者而存在私密信息的网页起作用。

meta标签之Property
放置该标签的页面是为了告诉搜索引擎平台、SNS网站或RSS订阅类网站,我们的页面是可公开的优质可随意转载,从而加快了页面在互联网上的传播,带来大量的外链。
meta标签之canonical该标签告诉搜索引擎平台的页面内容是原创的唯一的高权重的,防止服务器产生重复内容从而被降权,也能阻止平台页面被克隆。

下面为META的高级应用,而且较为专业,在实际应用中比较少用到,文字和代码都很多,建议在空闲时间再慢慢研究!

(更多…)

【小雨SEO福利】淘宝系教程素材大放送

yuds阅读(582)

这里面的视频教程都是2016年-2017年6月份的,应该说非常新的了,并且涵盖PS,摄影,淘宝店铺运营,淘宝新手开店,直通车等等……非常全面,自己想要什么可以自己去保存至网盘。(PS:资源均来源于互联网,随时都有可能被和谐,需要的尽快转存~)

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百度发布惊雷算法,严厉打击流量作弊

yuds阅读(776)

百度20日0时放出大招,专门打击恶意刷流量这个作弊手段,seo快排估计将受到沉重的打击(相关文章:seo快排是什么)。

官方内容:

百度搜索将于11月底推出惊雷算法,严厉打击通过刷点击,提升网站搜索排序的作弊行为;以此保证搜索用户体验,促进搜索内容生态良性发展。惊雷算法会例行产出惩罚数据,对存在点击流量作弊的行为进行惩罚,另对有判罚纪录的网站加以严惩,严重者将长期封禁。网站此期间如有流量大幅异常,可在百度站长反馈中心—流量异常http://ziyuan.baidu.com/feedback/index投诉。

百度惊雷算法一出,相信很多为了快速提高排名,凭借互点、刷点击等恶意竞争的方式提升网站排名,计划三天上首页的网站,将随着惊雷算法的上线面临“灭顶之灾”,而依附于恶意刷排名的各种模拟用户点击的快速服务,也势必遭受空前的大崩塌。

另一方面,惊雷算法又为常年坚守白帽SEO原则、诚心做内容、注重网站内部优化的网站带来一次利好消息,邪门将除,被压制了很久的“正道”也终将回归。这也是小雨seo一直强调的seo优化正道!

因此,大家还是要多多优化网站内部细节,遵守百度的规则,生产用户需要的高质量内容!关于网站seo优化,你有什么经验技巧呢?欢迎跟我联系共同学习共同进步QQ:1292530650

史上最全的推广渠道大全

yuds阅读(226)

我相信,这或许是史上最全的推广渠道文章。如果你的企业正需要扩张或者被你的KPI压的喘不过气的时候不妨看一看,或能有所帮助。

在开始推广之前,有一件重要的事要做,那就是市场定位,因为在后面的推广策略,渠道选择,营销诉求等都要围绕这个来,通过市场定位,明确产品定位,品牌定位,竞争定位,目标客户定位,选择最适合产品的推广渠道组合。

我将推广渠道分为付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,赞助渠道。付费渠道又分为:线上广告、媒体广告、户外广告、社会化广告、App广告、BD联盟。赞助渠道主要分为明星赞助,演唱会赞助,赛事赞助等。自媒体又分为:官方渠道,社群渠道。口碑渠道又分为:名人渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

付费篇

一、线上广告

使用场景:中小企业必备,短平快必备,不太适合品牌主。数字广告易把控,易评估,效果好。与品牌广告是天生一对,即品效互动。

推广秘诀:(秘诀)

效果较好的分别有搜索引擎、微信大号、应用市场。(其中应用市场与微信大号属于搜索机制,参照谷歌。微信大号基于KOL影响与社交分发。)在数字广告领域,未来效果最好的还是在百度(谷歌),腾讯系(FACEBOOK)。优质流量主要集中在百度系,腾讯系,尤其是微信和QQ系列。移动端影响最大的分别是微信,微博,今日头条。应用市场影响较大的有百度91,应用宝,360,华为和小米崛起较快,APPSTORE独树一帜。

1、搜索渠道:以百度举例,其他类推。百度品专、百度华表、百度知心、百度阿拉丁、百度关键词、百度网盟、百度DSP、百度橱窗等。

注明:量极大,关键词竞价操作难度极大,如果有专业的团队,效果非常好。

2、联盟广告:百度网盟、搜狗网盟、360网盟、谷歌网盟等

注明:量大,网盟便宜,效果一般,三要素:素材、定向、出价

3、导航广告:hao123,360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等

注明:量大,导航效果还行,但好位置比较贵。

4、超级广告平台:广点通、新浪扶翼、今日头条、陌陌、网易有道等

注明:量大,尤其是广点通,效果中等,同样是三要素

5、T类展示广告:腾讯网、新浪、网易、凤凰,超级APP开屏广告

注明:量大,价格贵,比较适合品牌主

二、媒体广告

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。媒体广告具备沉浸式体验,视觉冲击强,令人过目难忘。

推广秘诀:(秘诀)

电视广告依然是最好的品牌推广渠道,尤其是央视黄金广告位

媒体广告强调重复性,即在一定周期内频繁轰炸

媒体广告注重品牌识别,视觉,听觉

1、电视广告:央视、卫视,可以是硬广,访谈,独家赞助,或者公益植入

注明:根据类型不同,有一定的品牌背书和美誉度塑造效果,价格越贵,流量越大;便宜的往往是为了做内容背书。效果或天上,或地下。

2、报纸广告:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:能覆盖到主流人群,有一定的品牌效益

3、杂志广告:汽车、财经、旅游杂志

注明:同报纸广告

4、电台广告:城市FM/音乐FM

5、视频广告:优酷、爱奇艺,如15秒前贴

注明:品效互动,性价比高

三、户外广告

使用场景:大型企业必备,做品牌必备,适合品牌主。户外广告视觉冲击强,具备一定稀缺性。

推广秘诀:(秘诀)

分众传媒是众多品牌主户外首选,强制性曝光户外广告能进行区域性渠道支持户外广告能触及更多主流人群户外广告的分众效果极佳

1、分众广告:分众传媒、巴士在线

注明:分众传媒曝光度很强,能迅速提高品牌知名度

2、地铁广告:品牌列车、品牌冠名直达号、各类展示位

注明:曝光度强,有些地方地铁内有液晶屏,展示效果极好

3、公交广告:公交车身广告、公交站牌

注明:曝光度不错

4、其他:火车站、飞机场、电影院、高速路牌、广场液晶屏等

注明:都具备极强的曝光度,且有很好的分众效果,如飞机场是覆盖高端人群的不二之选。

四、社会化广告

使用场景:各类企业必备,品效互动。社交网络传播速度极快,内容营销必备渠道。

推广秘诀:(秘诀)

最大化利用KOL影响力最大化利用社交网络传播的红利内容与创意是转发和分享的关键

1、微信:公众大号、朋友圈、微信深度合作

注明:最近微信支付后会出现借贷宝的广告,相信继朋友圈广告之后,微信其他功能也会陆续尝试广告合作

2、微博:微博大号、粉丝通、话题排行榜

注明:创意很重要

3、社群:各类社群组织

注明:水深

五、APP广告

使用场景:各类企业必备,效果为主。类似搜索机制,锁定用户APP下载习惯

推广秘诀:(秘诀)

ASO是长期工作联合应用厂商做活动或资源整合

1、应用市场:APPSTORE、360、百度、小米、华为、应用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等

注明:APP最重要的推广渠道,CPT/CPD/CPS

2、联盟广告:积分墙、返利联盟、移动广告平台,如:adwords、有米、多盟、亿玛、爱赚等

注明:ASO必备,不精准,效果不好

3、预装:手机厂商,分销厂商,芯片厂商等

注明:量大,水很深

4、超级APP:滴滴、uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注明:超级APP换量不错,锁屏类的效果一般

六、BD联盟

使用场景:中小企业必备,省钱。

推广秘诀:(秘诀)

打造开放平台

1、协会联盟:各类协会

注明:最好能搭上官方关系,PR或资源整合

2、校园联盟:学生会、各类协会

注明:地推必用,人工成本极低

3、同业联盟

4、异业联盟

5、媒体联盟

6、社群联盟

赞助篇

使用场景:大型企业必备,品牌你造吗?娱乐营销、体育营销,打造流行现象是关键。

推广秘诀:(秘诀)

品牌调性符合是关键赛事影响力是关键打造流行现象,典型的如加多宝、VIVO

1、明星赞助

注明:优先考虑热门IP,比如李易峰,TFB,吴亦凡,AB等,人气是王道

2、热门活动赞助

注明:优先考虑热门娱乐节目,影视剧,如中国好声音

3、热门赛事赞助

注明:赛事影响力与企业市场目标匹配度是关键

4、演唱会赞助

注明:同明星,关键在于演唱者的影响力

自媒体篇

一、官方渠道

使用场景:中小企业必备,省钱。企业公关最佳渠道

推广秘诀:(秘诀)

冷启动内容营销官方喉舌

1、站内:自身网站与APP广告位,短信通道,站内信,弹窗等

注明:官方内部通道也是很好的推广位,要合理利用。

2、SEO:官网排名,百科,知道,贴吧,新闻源

注明:这块非常适合冷启动,如果有能力,组建专业团队,做站群排名,新闻源排名,企业知道,贴吧,前期耕耘,后期收获。关键点:懂搜索体系规则。

3、官方媒体:服务号、订阅号、微博官号、官方博客、官方社区

注明:服务号当做产品做,抓用户的产品需求;订阅号当传播来做,抓用户的信息需求。微信和微博可以做矩阵;博客已经式微;社区难度极大,做成了效果很好。

4、新闻自媒体:虎嗅、36Kr、百度百家、今日头条号、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注明:冷启动必做

5、视频自媒体:优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注明:同上

6、其他:如客服,销售,门店,代理商等

注明:合理整合官方内部资源非常关键。一个销售人员,拜访了100个用户,最后没成交,但却对企业产生了实质性的宣传效益。现在利用线下资源,获取APP下载量和真实用户效果不错。门店的宣传效果也可以整合进来。

二、社群渠道

作用:软营销。这块是宝地,软广的核心战场。苹果,三星,UBER都喜欢这么做,在产品上线前,各类预热活动,内容营销。当你看到很多人在论坛讨论苹果又出新品时,请不要相信这都是自发的,里面有大量的水军,还有博主。事实上,UBER在国内和各综合及垂直领域的博主均保持了深度合作关系。汽车、美妆、母婴、电子产品开展社群营销是普遍现象。

1、综合:QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注明:知乎的权重很高,QQ空间的用户多

2、垂直:携程旅游、蚂蜂窝旅游;汽车之家、易车网;搜房、安居客;辣妈帮、宝宝树

注明:垂直社区的用户质量往往极高,营销价值极大,但是社区对营销的打击非常严厉。较好的方式是找KOL进行植入营销,另外也可以找写手拍摄原创视频、图片,编写文案后开展优质内容营销。

3、社交:微信群,QQ群,豆瓣小组

注明:社交群的标签非常清晰,容易找到目标用户,但是对广告的抵触也很强烈。可以和群主搞好关系,开展营销;若是官方要组建群矩阵,建议引导活跃人士自发建群,如旅游网站大多在全国各地都有用户自建的交流群。

自媒体渠道对企业营销而言,进可攻,退可守。官方渠道,能帮助企业建立良好的形象,保持在市场上合理的声音;社群渠道,能帮助企业针对核心目标用户群进行集群式轰炸,制造热点,形成现象级的事件。

利用自媒体不断输出内容,结合企业、产品、用户之间的关系,利用视频、图片、文字,从不同的角度阐述,拉动企业与用户的关系,塑造企业的形象与美誉度。

付费渠道提高知名度,自媒体和口碑渠道塑造美誉度。企业在不同的区域、时间、所处竞争定位等,都有不同的推广策略组合。央视广告,地铁广告,院线广告,视频广告,公交广告,百度广告,网络联盟,明星代言,新闻发布会,大型路演,主题促销等,都不是独立存在的,他们都是企业市场推广策略组合中的一。只有制定合理的推广渠道组合,才能最大化实现广告传播的延生、重复和互补效应。

口碑篇

明星,意见领袖,独立观察者,独立用户在社交平台,博客,论坛,新闻网站提及产品并给予正面评价,能迅速获得大量曝光,并大大提升产品的转化率。影响口碑渠道的关键点在于内容和把关人,一方面人们只爱分享有趣好玩的内容,另一方面把关人决定了信息的传播范围和最终的内容。

一、名人渠道

1、明星代言:TYBOYS,AB。。。(我不追星,其他自行脑补)

注明:土豪玩家必备,明星代言具备较强的公信力,同时可以借机转化该明星的庞大粉丝群。所以关键点在于品牌调性与明星的品牌形象是否符合。另外请了明星代言一定要上大媒,不然就好比写了一篇旷世奇闻而不发表。

2、名人:大众及垂直领域的成功或专业人士,如马云,如屠呦呦

注明:可遇不可求,能被名人夸赞,产品实力很重要。

3、意见领袖:网络红人,草根博主,作家,律师,学者等

注明:这块比较好操作,最典型的就是微信大号与微博大号植入性广告,比较有名的有梵高之死——支付宝段子文。现在微信大号之所以推广费用高昂,转化率还行,主要在于借助了博主对粉丝的意见影响力。如果有条件,可以找几个博主开展深度合作。

二、媒体渠道

1、独立记者:各大媒体比较有名的记者

注明:邀请记者针对企业写一篇报道,优秀的记者能以独特的视角,用比较公正的语言来行文,最终呈现在读者面前的就像一篇新闻,具有极强的公信力和口碑传播效应。当然,如果企业的自媒体推出的内容比较有趣并引起了他们的兴趣,经过他们把关后发在媒体上,其效果会更好。

2、知名媒体:人民日报、南方周末、南方都市报

注明:企业很难获得媒体报道,一般的操作方式策划市场活动,比如某旅游企业曾经策划“请全国人民旅游”,获得了主流媒体的一致报道。事件营销的核心就是引起媒体关注并报道,难度比较大。有些企业利用公益营销的公益性切入,更易获得媒体关注与报道。

三、粉丝渠道

1、官方:官方贴吧、社区、博客、公众号、官微

注明:维护好粉丝渠道,提升粉丝活跃度。不定期开展粉丝见面会、主题活动。

2、社群:豆瓣小组、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛

注明:社群要做好维护,找到一些关键人物,形成良好的合作关系。

3、个人:朋友圈、微信、微博

注明:移动互联网时代,人人都是口碑媒介,比如真人朋友圈

口碑渠道是企业传播的加速器,自媒体输出有价值的内容,口碑渠道进一步放大。赞助渠道与媒体广告是品牌加速的不二法门。合理利用好付费渠道,赞助渠道,自媒体渠道,口碑渠道,实现1+1+1+1>4的效果。

SEO新手需要注意哪些优化细节?

yuds阅读(224)

对于很多SEO新手来说,很容易犯一些过失性优化错误,导致网站难收录以及无法进行有效排名,更有甚者辛辛苦苦经营的权重值被降,这都是大家的心酸史了,那么如何规避这些问题呢?SEO新手需要注意哪些优化细节呢?
1、新站上线有沙盒期,切勿急躁:

我们在做好一切准备工作后提交网站,这之后我们需要做的就是每天定时定量的更新站内文章,时不时的做点外推,这看是枯燥但却不得不为,这期间很多站长新手就会每天去查网站收录情况,其实我们网站提交了后百度就已经收录了,根本不需要着急,没有看到只是百度还没有建立索引,然而一到三个月的考核期(也称之为沙盒期)通过了之后才会在搜索引擎上有所展现的。而且网站优化的好不好直接决定了沙盒期的长短,有些网站甚至一年不被收录也是常有的事儿~

2、网站内容更新注意事项:

无论是网站以被收录或是还未被收录,定时定量的更新优质原创的内容是重点。这不仅能起到饲养蜘蛛活性的作用,增加搜索引擎的友好度,也为我们网站后期打下夯实的基础。当然对于一些与网站主题相关并时效性很强的内容也还是不要拒绝的,毕竟这也是搜索引擎和用户所需要的。

3、网站外链还有必要吗?

我们都知道现在外链已经没有多大作用了,虽然微乎其微但是对于前期网站收录差的情况下确实我们不得不发。这里个人建议发高质量的外链,不一定要多但是质量要跟上。

4、网站动静态问题

无论是静态网站,还是动态网站,搜索引擎对其都是没有区分能力的!不少站长会说了,那么为什么有人说网站要做静态,动态的不友好呢?首要原因在于:动态参数和链接长度的问题,若这个操控好了根本是没问题的!另一方面,静态站点对服务器的压力会更小!现在的主程序都支撑静态、伪静态,新站主张挑选这两种最好!

5、网站内容切记主观臆造

搜索引擎是程序性的模仿人类的一些特征而已,并不是向我们人类一样有那么高的判别能力,他判断我们文章的主题主要还是从词性和关键词密度布局来分辨的,最终的优质还会从用户的停留时间来判断~所以在很多时候我们要去了解搜索引擎的判别方式而不是想当然。

最后2017年我身边的从业人员都在抱怨seo不知道怎么做,也不知道如何推广企业站,非常迷茫,从而产生退出的念头。其实百度放出了很大的信号,就是集团把竞价的收益弱化,加强其他方面的比重,如人工智能,信息流等等。这意味着SEO在未来很长的一段时间都是企业所需的人才,在初创的互联网公司尤其重要。另外搜索引擎本身的算法已经越来越成熟,再去跟踪它意义不大,所以seo从业者提升自身综合能力和技术手段就尤为重要了。

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