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如何使用SEO技术和内容策略来挖掘潜在客户【小雨SEO原创】

在现阶段百度对SEO是越来越看重了,高质量的原创内容,熊掌号等等都能获得超高的排名,所以我们可以利用SEO技术来获得良好的排名,利用内容策略来挖掘潜在客户,甚至成交。好下面小雨seo网络营销中最常见的漏斗理论进行解说。

一、漏斗的顶端:建立意识

目标:品牌意识

策略:针对基础问題的询问,能够起教育作用的内容

在漏斗的顶端,如何要提高你的品牌意识?通过关键词搜索进来的用户,都是你的潜在客户,但这部分客户其实并没有想要购买任何东西。相反,他们可能意识到一个问題或机会,并通过研究和收集数据来进行深入地调查。
那么你的”漏斗”内容的目标不是在销售你的解决方案或产品,你应该只关心你自己的”教育”。向目标客户提供有用的信息,并将你的品牌定位为可信赖的权威,在适当的时机出现在用户的面前,不断的加深其印象。因为消费者在消费”教育”知识的内容后,更有可能立即购买品牌,而且效果持续。同样地,客户对提供有价值内容的品牌有更多的信任和亲和力。

例子:在意识阶段,用户搜索”如何清洗白色衣服上的污点?”的时候目的不是买去污剂,而是想找到相应解决方案。

 首先我们在内容的呈现上就必须围绕如何去污来描写,提供专业的意见以及过往的经验。最好在末尾出现去污过程中使用过的材料和清洁剂。
其次我们的目标是围绕基础问題的类型和内容来优化文章标题,关键词必须在页面结构中显示(URL结构、元描述等),并与用户搜索意图保持一致,这样才能在SERP(搜索引擎结果页面)中占据排名。
最后客户来说,最具权威的结果之一就是”百度经验”,所以我们也需要将内容发布至百度经验,不出意外的话,首页将占据2条以上的排名,这样就能增加大量的曝光度,久而久之用户都得到良好的教育。
所以一如既往地向目标客户提供高价值的内容,这是关键。

二、漏斗的中间:考虑
目标:培养并建立品牌亲和力
策略:使用实例,以及第三方验证的解决方案
当一个客户转移过去的意识时,他们随即进入漏斗的中间部分,他们在那里寻找内容来评估不同的解决方案提供者和可用的工具,这时候我们就必需抛出大量的案例去说服他,并且释放他们心中的抗拒,所以我们的内容就必需从”如何去除污渍?”转移到”最好的去污剂。”在这个阶段为客户提供参考价值的地方不仅仅是你自己提供的内容,你还应该突出第三方出版物和权威网站,因为它们验证了你的产品在市场上的地位和权威。

三、漏斗的底部:决定
目标:完成销售
策略:品牌关键词,销售支持
在漏斗的底部,这个阶段的目标是”完成销售”。 在这里,潜在客户已经变成了客户。未来想要这个客户继续复购的话,要确保你的品牌词在搜索结果中最大化的展现,以防止竞争对手”侵犯”你的品牌流量。
在这个阶段,最相关的内容是:增加品牌词的曝光度,B2B站,新闻源等。

结语
研究表明,网站的平均交易转换率为1.55%。在如此低的转化率下,
重要的营销团队会调整他们的内容和SEO策略以最大化他们的性能。
这不仅是为了创造有价值的内容,而且是为了在客户搜索结果中找到合适的时机,在网上找到合适的内容。
那些只优化的营销人员将会失败,因为它没有提供真正的价值内容。 而不考虑搜索引擎优化的营销人员会踌躇不前,因为他们的内容不会被发现。
SEO和内容应该协同工作,引领你的潜在客户,通过漏斗碎为客户,并让他们发现你是他们一直在寻找的解决方案。

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