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seo世纪难题-免费推广能不能做?怎么做?

每家公司每个企业都在有关于免费推广能不能做、怎么做的困惑。我们今天就来跟大家探讨一下免费推广。

的确,免费推广因为成本低甚至不花钱,受到中小企业的欢迎。毕竟,降低成本是经营成功的重要保障。而互联网从诞生以来,为了吸引更多用户使用服务,也一直在打免费的旗号,使得网上各种免费资源层出不穷,也为企业做免费推广提供了土壤和环境。曾经盛极一时的邮件营销就因为各个服务的提供商的打击从而没落,seo的乐土新浪博客也因为微博的出现引流也变得越来越难,到了今天各种自媒体,各种直播平台的影响力越来越大,免费推广的情况也变得复杂起来。

现在的社交网络用户通过一键转发分享,产生的裂变式传播,可以产生引爆效果,而社交又是免费的。于是,这时候的免费推广,不只是发商机、写软文、研究爬虫,还要懂得如何与用户通过社交网络来展开沟通、互动。免费推广因此给企业带来了一个全新的课题,就是玩转社交网络。如果说博客时代企业还能勉强跟上,可是自微博开始,传统中小企业可能还没搞懂微博是怎么回事,移动浪潮又来势汹汹,尤其微信一来,就以压倒性优势,把用户迅速转移到移动社交时代。如今这移动时代呀,眼花缭乱,节奏飞快,一会直播、一会微商、一会新媒体……表面上渠道很丰富,手法很多样,也大都免费,但恰恰如此,这是一个企业容易在营销上迷失的时代,容易找不着北、抓不住重点的时代。

那么问题来了:我们目前每天官网更新文章、新媒体都发文章,B2B也做,视频网站、微信也做,也不知道具体哪个有用?

每个人都有迷失的时候,如果想回归本源,就是思考两个问题:

第一,客户主要出现在哪里?

第二、推广优势在哪里?

然后运用二八原理,调动主要资源和精力,聚焦某个推广渠道,做深、做透。如果一开始就给自己规定要用免费的推广手法,你会发现今天这个时代,虽然免费手法很多,但不一定全部都适合。

如果你是从事工业制造行业,其实接单主渠道和10多年前相比,并没有大的变化,还是要做透阿里和百度。至于社交网络,与其去研究微博和朋友圈,不如把阿里平台内的社区、内容电商玩好,因为社区化和内容化,是目前阿里电商低成本运营的重要方向。

如果你作为工业制造企业,网络推广至今没有通过B2B渠道或搜索引擎渠道接过订单,那你通过其他线上渠道推广更难有成效。原因很简单:鱼塘里你都捞不到鱼,大河里怎么可能捞到更多的鱼?所以,目标客流密度越大的渠道,越值得你投入80%的精力在里面。

但中小企业今天要在阿里或百度单纯依靠免费推广接到订单的程度,难度不是一般的大。因为经过这10多年的发展,阿里和百度上付费的企业都已经竞争不过来了,免费更是难上加难,再加上阿里百度为了自身获利,主观上也在设置障碍,排斥只做免费的企业通过平台长期获利。听起来很难听,但这就是现实,这就是平台为了所谓的生态所设计的游戏规则。所以,一旦定下来要做透阿里、百度,付费就不可避免。从这个角度,推广思考的不是免费还是付费,而是在这个平台上,你的投入产出是否合理。

所以免费推广一定要根据自身的需求建立一套符合自身企业的推广策略,从始至终坚持执行。免费推广最诱惑是:推广成功后建立起来的长期壁垒和高度,不是一般的同行能企及的

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